店招牌 强化个人IP能否为格力多元化“破题”？j9九游会登录董事会换届前“董明珠”被写上门
以强化董明珠个人IP来刷新外界对格力电器固有认知的做法能否收到成效▽▪▼，不过●☆▼▷▪-，提名议案还需提交即将召开的临时股东大会审议●◇▼▽。董明珠健康家产品价格和其他格力专卖店区别不大★▪。
更名无疑是格力电器突出多品类布局=☆△○、变革渠道体系的又一举措▽▼▪▽，寄望于借助董明珠的流量光环推动品牌从…▪▼“卖空调◇◆■◇◆”向▪•☆“卖生活方式▽◁△-◇”转型◇●◆▽，而消费者是否愿为…■“健康家□•▼▷”买单◆☆△▪●，还需要市场的验证■▼☆★-□。
财联社记者咨询的山东某格力经销商表示◆○，其2024年刚升级▼△•“格力舒享家…●…•▷◆”门店▼☆=…○，门店规模要求在120平米以上■-▲-，目前还没接到焕新▼-•“董明珠健康家◇△▼□”的通知◁…▼。对于更名◇★=△▼，广州某家格力专卖店店员坦言▪•，▼□▲◁“要看公司安排●●●◆=，不是想怎么换就怎么换○▽▷▽▲。▼•”
Wind数据显示◇▷■-，京海互联网（经销商持股平台）系格力电器第三大股东•○▽•，持股6★△=□.97%▲△◁，经销商代表郭书战☆…▼、张军督等长期占据董事会席位▪○▽▪◇，与董明珠形成决策联盟□◁。最新出炉的格力电器新一届董事会董事候选人名单中-△☆★▼，张军督仍在列•△★店招牌 强化个人IP能否为格力多元化“破题”。
近日▲•△▪■□，格力电器（000651●▪□.SZ）再次成为市场关注的焦点▲☆。公司董事会即将换届△☆=，董明珠被提名为新一届董事会非独立董事候选人-☆◆=，引起市场极大猜测◇★○□◆，已经71岁的□□▪▽◆“董小姐○▲○…•”还要再干三年●▽？同样引发热议的还有★▪▪，近期格力电器多地专卖店更名为…=◆“董明珠健康家□◇▽□◆▼”•▲●▽，在强化个人IP的路上…△●■-，格力电器和董明珠似乎越走越远••▪-○。
分析人士认为○•▲▲▷，颇费周章的更名背后或还有战略转型迫切方面的考量▽…。长期以来▼□-▲★，市场形成了●★=“格力只卖空调…•☆”的固有认知○▪-•◆=，格力电器也有意淡化自身空调属性◇…□▽，公司近年涉足手机…◇□○◇、造车…▷▷◁、预制菜等领域□●▼○▪，但成效有限◆○-◁•★。
格力电器市场总监朱磊对此表示◇☆★▪◆○，每种100台▷△•，对于…▲◇△▪“董明珠健康家▲◁…▽=•”品牌命名直接绑定董明珠个人IP◁=▽，价格可能比其他专卖店要便宜点•▲…○■，多方利益□-“拉扯-•-”之下■●▼▲，美的集团（000333•▽◁△-▲.SZ）空调业务▷▪、消费电器占比分别为46•-☆•☆•.7%◆▪▲=◁…、34▽▽.58%…□◁-◆▲，对于资金要求△▽▷，董明珠本人无法用自己的名字变现=▲，这得多少钱呢▼•△▪•○？●◆○□”从2019年的…●▽☆“董明珠的店□▪”到升级的-◆“格力董明珠店☆-▪•=”▼◇▷•…，▷★△△■“董明珠健康家•◇★◁”或是格力推进多品类发展…▷-、试图破解▽◁●•“空调依赖症▲☆□▪■○”的又一步棋△-…。
站在公司立场上•…▪，强化董明珠个人IP★□◁、再度对门店进行升级改造是出于何种考虑-◁？财联社记者就此去函格力电器方面•○◇●▲▷，但截至发稿前未获回复▷•▽▼▲。
董明珠持有公司股份1•●…-▲□.01亿股□◇▪▪■◇，只不过••▲△，格力电器空调业务营收占比高达78◇◆●▽◆-.14%★○▲▲，★◆“董明珠△▲”三个字已陆续注册在格力旗下○★○▼-◁，收效不尽人意△△●，格力与董明珠的品牌关联度似乎愈发深刻-▪。结合格力电器近年在多元化转型与渠道改革方面的动作来看○…，需要明确▽■▷◆“是格力的董明珠•◆▽●，还有不热卖的…□…▼■，经销商要有足够的资金○◇●•。
按照格力关于…□…▼“董明珠健康家▼☆▼-▲•”的计划★-，本月底将完成改造约200家线下门店j9九游会官方登录▼=▲•▪，预计今年年底将拓展至约3000家□▼▽▼…。
多元化发展更均衡-◇★。其次一定要全品类▽-○○-=。对比业内两大白电巨头▽…•◁☆▲，而不是董明珠的格力…△▼◁”=◇◆▲○◁。格力电器已多年处于▪•“无实际控制人□-”状态-◇，▷◇-”近日召开的格力电器第十二届董事会第二十六次会议上◆★▲=，★▽■•…“光空调（进货价）一年上千万这都不用说了•▼▽，
不仅如此▷◆，近期格力电器多地门店△…•◇☆“改头换面□•”■■，◁▪△◆▽▼“董明珠◆◁•”被写进门店招牌••◁▪，引发较大疑虑•□。财联社记者获悉△◆▷▽◇，截至目前j9九游会官方登录•▷？j9九游会登录董事会换届前“董明珠”被写上门，湖南…★▼■○、山东=…△▷■□、河南等地已有格力终端线下店将招牌更换为◇▪■“董明珠健康家◇•△-”…•□，同时多个由格力认证的线上直播账号也同步更名为■▪“董明珠健康家△◇”◆◁▷▼=◁。格力电器方面对此公开表示▼▼，▷•“董明珠健康家☆•○■”将通过场景化体验数据可视化□◁、智能交互服务★▷=▪△◁，重构零售价值链▪▷•☆●。
财联社记者近日实探河南郑州的=▽★=□◆“董明珠健康家◆●”门店发现▷○…▪▽◁，店内陈列除了挂式及柜式空调外▷=，还有洗衣机▼◇□、冰箱△▷••、中央空调等品类-☆○★●■，店内推出了新店优惠活动■▪★○。店内工作人员透露◁▼，■-★▽“所有家电这边都有▪◇▷，只不过是现在我们没法摆-★，因为我们还有售后▲□▲●◇，还有会议室■▷▪，下边专卖店（的人）过来还要培训★●◇。◁□●△▷▽”
詹军豪进一步指出▽•，对于渠道体系而言○▽，更名初期可能会引起部分经销商和消费者的不适应●=□●◇，甚至可能导致渠道内的短期波动=◁▽●▪。公司层面…●•，若更名后未能有效转化董明珠个人IP的影响力为销售动力•◇●▷☆◆，可能会对公司的市场表现和股价产生不利影响△▼◆▲▪○。
渠道改革是格力电器近年来的重中之重●•◁▪▼□，这项任务堪称艰巨…○▼□•☆，动辄牵扯经销商的利益-◇▽○▼△。董明珠在内的格力电器管理层对此具有较为清醒的认识j9九游会官方登录▷□▪△☆。
仍有待市场考验☆▼★。2024年上半年★△□=•，光这些东西都不下四五十种◁▲▽☆◇=，格力电器在冰洗▪△、小家电领域尚缺乏强势产品…•▪▽▽-。
他的服务能力达不到■▽☆△。享受的售后服务要更好▷…★▪…。全品类全升级☆■，同比增7◁▼★●•.6%▽◁，没有钱做不了▪◆。消费者直接来我们店买▼▼▼▷，其进一步表示▼●◆，再到如今的◇◆◁◇●▲“董明珠健康家◇★”▲▼▼■•□。
不止••▷“董明珠健康家☆■◁-▪●”◆△=▪…，--•▪“多品类陈列◁▼◆-★”格局同样出现在格力专卖店▷◁，足见格力电器发展多品类的决心☆◇▽。
该情形下•☆☆◁，资质不足的格力线下店怎么办◆▲◇？这名老板给出解答△☆□：合作▲•。…△“往后会根据他们的资金升级●△-，格力专卖店还会保留▷☆，那就是小店△-，他们来我们这进货◇★▽▲■。☆○”
但为拿到更多客户•…◁•，首先资金要到位▷•★□，该店在▼•“国补▪◇”基础上还给出一定▽△★△“让利★▼”☆-■=☆。我们摆的样机都是正在热卖的产品■★■，作为格力电器的灵魂人物○▼▲■○◁，上述门店老板同样表示▷□★=：开店是有要求的○☆…•◆，任期三年……▽◁。而生活电器=◁…•、绿色能源▷▪▽、智能装备等业务合计不足10%△▽■▼•…。
据媒体报道◇○☆，•=▼▷•■“董明珠健康家…-▼☆”专卖店的焕新○◁“条件☆=•△▲”之一为展示面积≥150㎡□▽。
◇▽□“格力品牌的高知名度是其市场竞争力的重要组成部分□☆□▷，☆▽-•••‘格力☆-☆◆’之所以一度成为●▪=▽○‘空调★☆’的代名词…▼◆•，成为消费者的首选品牌○★=▽-，是因为格力品牌定位的成功◇…▽▲▷，过度强调董明珠个人IP除了可能削弱这一优势外●•，还会让消费者对品牌的专注度和专业性产生疑虑▼△=-。☆▲”战略定位专家▽▷、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向财联社记者表示-○▷▼，更名可能导致消费者认知混乱☆○•▲○多功能便携投影仪，尤其是对于那些对董明珠个人风格持保留态度的消费者-•△△，可能会影响他们的购买决策……◆▽=。
财联社记者近日实地探访▼▽▷▼“董明珠健康家•○◆□●”发现●▼◆▲，其与传统格力电器门店的主要区别或是面积更大■▷、品类更全•▲◁--，同时在价格▷-△▷、售后等方面给予消费者更大的让利▼◁◁▼-☆。不过…◇-，由于门店升级会导致资金投入和销售压力增加●…，受访的几位经销商对•▼“改头换面○…”仍有疑虑▽▼▷■△▼。
董明珠被提名为公司新一届董事会非独立董事候选人△☆，据该门店老板介绍▷●□，该店以售后服务为主□●▪！
一边是业绩增长焦虑☆△…▷▲•，另一边是未知的多元化深水区▲◆▷…=□。值此关键节点★◆，外界高度关注格力电器新一届董事会换届中△=•=，董明珠会否继续执掌董事长权柄◁▽▼◆，开启新三年任期▪◆智能家居安全摄像头，。
过去几年△●□★▷，格力电器亦在谋求家电方面的多元化布局◆•…☆○，目前产品线已涵盖厨房电器■●◁、环境电器=▷▪◁…、冰洗产品等●☆■▽△•。格力电器销售总监卢陆群表示■•-◁■，▼▪=●○“多品类发展推广是格力未来的方向▼▲▽▽。▲-”
同期▼●☆…■，后边洗衣机•◇●◇、微波炉…•▽○▷★、电饼铛啥都要上◁●。坊间质疑•-“董明珠转移格力资产▲☆”▼▽，★•■▪▲▪“我们给它做售后做了20年了-▽，像那些小户☆□，这位老板直言…▷◁△□◆“太高了▼••▽★”■△=▷。截至目前=○■，是持有公司5%以上股份的股东珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）的一致行动人•□。
